( merchant centre )

Google Shopping – це рекламна платформа, присвячена індустрії електронної комерції, яка дозволяє за допомогою Google Ads рекламувати пропозицію магазину в іншій формі, ніж існуючі оголошення, – у вигляді тексту або навіть відображення.

Це єдина загальнодоступна (поки що) форма Google, яка дозволяє подати в пошуковій системі фотографію товару разом з інформацією про його ціну, наявність та назву продавця. У FEB ми не можемо уявити просування інтернет-магазинів наших клієнтів без цієї форми реклами.

1. в пошуковій системі Google (у розділі оголошень),
2. в пошуковій системі Google у категорії «Покупки»; Google Shopping ( реклама зі списком товарів ),
3. на пошукових партнерських сайтах Google. У тому числі, серед іншого: на YouTube.

Чим торгове оголошення в Пошуку Google відрізняється від торгового оголошення в Google Shopping?

Яку інформацію про товар він надає покупцям?

1. На що це схоже? (картина)
2. Скільки? (ціна)
3. Де його можна купити? (адреса веб-сайту)

Після введення шуканого продукту в Google перші результати пошуку, розміщені безпосередньо під запитом або в правій частині екрана, є оголошеннями, які відображаються як частина послуги «Покупки»; у вигляді зручної каруселі, яку користувач може прокручувати за бажанням, шукаючи для нього найкращу пропозицію покупки.

Ця область призначена для прямого пошуку продуктів через Google. Коли рекламуєте тут:

• ви відразу покращуєте трафік на цільовій сторінці,
• ви точно охоплюєте своїх клієнтів - локально, національно, глобально,
• ви підвищуєте видимість своєї пропозиції (а отже і вашої компанії) в Інтернеті.

Це лише 3 з 10 аргументів на користь використання кампанії Google Ads. Ми детально розглянули їх усі в попередній статті:

Яку інформацію про товар він надає покупцям?

1. На що це схоже? (картина),
2. В якому стані його можна купити? (новий/уживаний),
3. Де його можна купити? (у близькому місці / у конкретного продавця).
4. В якому ціновому діапазоні він доступний? (можливість визначення цінового «діапазону»).

Ви можете перейти безпосередньо до засобу пошуку продуктів, натиснувши вкладку «Покупки», яка розташована під полем пошуку (або ввівши Google.com/shopping у свій браузер).

Ця область присвячена рекламі продуктів, які запускаються через торгові кампанії Google Ads (хоча вони також транслюються на google.com). Тут за допомогою відповідних фільтрів користувач може звузити пошук товару, який його цікавить (наприклад, вказати точний діапазон цін або стан використання), щоб знайти його ще швидше.

Причина 1: Ви збільшуєте свою видимість у результатах пошуку Google.

Ми навчаємося візуально, і продукти, які рекламуються в сервісі «Покупки», одразу привертають увагу. Google показує їх першим; прямо під запитом користувача, над спонсорськими посиланнями і набагато вище, ніж природні (безкоштовні) результати пошуку.

Цей тип оголошень підкреслює найважливіші аспекти пропозиції з точки зору процесу покупки:

• зовнішній вигляд продукту,
• ціна продукту,
• Доступність товару.

Побачивши, як виглядає дана річ, скільки вона коштує і чи є в наявності «на місці», потенційний покупець за мить вирішує, чи відповідає пропозиція покупки його очікуванням; якщо це йому підходить.

Як зробити так, щоб ваша реклама привернула увагу аудиторії ефективніше, ніж пропозиція конкурентів?

• Подбайте про професійні фотографії асортименту, демонструючи продукцію «в дії» - щоб виділити свою рекламу від пропозиції конкурентів зображеннями з фотобанків.

Хочемо ми того чи ні, але купуємо очима. Ми підсвідомо розрізняємо товари, малюнки яких нам подобаються. Потім підбираємо їх за ціною та наявністю, але спочатку - ДИВИМО. А це означає, що не тільки ціною, а й поданням самої пропозиції можна впливати на купівельну мотивацію потенційних клієнтів.

Тепер критично подивіться на фотографії своїх виробів.
І що? Чи відображають вони реальність? Чи відтворюють вони деталі виробів? Якщо ви вважаєте, що вони можуть (повинні) зробити краще, подумайте про інвестування у професійну фотосесію, перш ніж почати свою торгову кампанію.

Якщо не всі товари (що забирало б багато грошей і часу), то вдалий початок - найбільш продаваний у тій чи іншій категорії. Або ТОП-5 бестселерів для всього магазину.
Це хороший підхід, який дозволить відрізнити рекламні оголошення про товари від конкуруючих пропозицій, де використовуються фотографії товарів суворо з сайту виробника (або бази фото).

• Подбайте про описові назви продуктів, які ви продаєте.

Пам’ятайте, що назва кожного продукту має бути легкою – зрозумілою – а також індивідуальною. Наприклад, жовтий комплект гантелей для фітнесу 2x 4 кг (назва виробника) замість комплекту гантелей для фітнесу.

• Скористайтеся позитивними відгуками про товар та відгуками покупців

- збільшити групу потенційних клієнтів.
Після натискання на вибраний товар у сервісі Google Shopping з’являється детальний опис пропозиції. Око відразу впадає в очі:

• оцінка товару (у вигляді зірочок),
• рейтинг продавця (середній відсоток рейтингів покупців – виділено зеленим кольором).

Користувачі знайдуть деталі пропозиції, що рекламується в службі Google Shopping
конкретна інформація як про товар, так і про продавця (інтернет-магазин).

Причина 2: Ви скорочуєте шлях покупок.

Покупні оголошення Google відображаються лише користувачам, які шукають певний продукт, тому їм він потрібен і хочуть його купити. Після натискання на обрану пропозицію потенційні клієнти перенаправляються безпосередньо на картку товару.
Отже, шлях до кошика та форми замовлення коротший, ніж у випадку зі звичайними текстовими оголошеннями, які часто спрямовують користувачів на загальні сторінки – підсторінки категорій, а не на окремі товари. Наприклад, аксесуари для фітнесу замість домашнього міні-банда Extra Light (5-7 кг) синього тренажера.


Причина 3: Ви платите лише за натискання оголошення.
Іншими словами: показ оголошення не оплачується.
Ціна за клік (CPC) оголошення для торгових оголошень через Google Shopping може бути вищою, ніж для стандартних текстових оголошень, але рентабельність інвестицій (коротше рентабельність інвестицій) зазвичай набагато вища.
Це пояснюється тим, що користувачеві не потрібно натискати оголошення, щоб детально ознайомитися з пропозицією. Все, що йому потрібно для прийняття рішення про покупку, знаходиться перед його очима.
Тож якщо він клацне, це, ймовірно, для того, щоб зробити замовлення. В результаті це спочатку генерує конверсію, а потім – через покупку – збільшить продажі та збільшить ваш прибуток.


Причина 4. Ви можете налаштувати рейтинг кліків на основі ціни або маржі продуктів.

Оскільки кампанії Google Покупки Ads встановлюють ставки CPC для певного продукту, а не для вибраного ключового слова, ми можемо класифікувати ваші продукти відповідно до спеціальних критеріїв. Наприклад, за ціною товару або його націнкою.
Причина 5: Ви можете лікувати це двома способами:

• як незалежну рекламу та базуйте на ній всю свою рекламну кампанію.
• як один із форматів реклами, що використовується для просування ваших продуктів.

Кампанія Google Shopping є цілком самостійним рішенням, але приховувати нічого – вона досягає найкращих результатів у поєднанні з іншими інструментами, які пропонує рекламна система Google Ads. Наприклад, ретаргетинг, який поступово підвищує повторюваність відвідувань веб-сайту та підвищує коефіцієнт конверсії. Доповнюючи один одного, вони разом створюють цілісну екосистему, яка ефективно створює клієнтів, конверсію та продажі. Посилення.

Як розмістити рекламу в Google Shopping?
Щоб запустити кампанію продукту Google Shopping, окрім облікового запису Google Ads, ми також повинні налаштувати обліковий запис Google Merchant Center – https://merchants.google.com/. Що це робить?

1. перевіряє та резервує домен, вибраний для просування,
2. є інструментом для завантаження файлу даних (так званий канал продукту).

Стрічка найчастіше створюється з панелі магазину або за допомогою відповідних плагінів, сумісних із програмним забезпеченням магазину. Він відображає інвентаризацію асортименту в магазині і оновлюється щодня. Щоб кампанія завжди представляла актуальні дані (в основному щодо цін та наявності товару).